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大包装大“火” |家庭场景消费需求爆发,大包装产品表现强劲

   2023-01-03 印包界印包君8220
核心提示:前几年,食品饮料行业中掀起了“小而美”的潮流,企业纷纷追求精致小巧的产品设计,注重现代消费者对便携化的需求,小包装零食得以集体涌现,赢得了年轻人的青睐与认可。不过,近年来家庭场景消费需求爆发,越来越多的人喜欢囤货,更加倾向分享装、实惠型包装的产品,于是不少企业不再遵循“小而美”的定位,而是另辟蹊径推出大包装的产品。

前几年,食品饮料行业中掀起了“小而美”的潮流,企业纷纷追求精致小巧的产品设计,注重现代消费者对便携化的需求,小包装零食得以集体涌现,赢得了年轻人的青睐与认可。

不过,近年来家庭场景消费需求爆发,越来越多的人喜欢囤货,更加倾向分享装、实惠型包装的产品,于是不少企业不再遵循“小而美”的定位,而是另辟蹊径推出大包装的产品。


1.Coles超市Big Pack Value系列


2022年上半年,澳大利亚大型超市Coles推出了超大号的家庭必需品系列(Big Pack Value),以此与竞争对手Costco展开进一步的厮杀。Big Pack Value系列将包括其现有的44种产品的“加大号”批量版本。

比如一桶2公斤的 Bega花生酱售价16.50澳元,这相当于 10 个普通大小该品牌花生酱的量,而买是个的价格为32 澳元,这样一来就节省了48%。

一罐1.32公斤的Milo售价16澳元,18盒的 Maggi 两分钟鸡肉面售价11澳元。

Coles 表示,其 “Big Pack Value” 旨在帮助客户节省高达 20%-60% 的家庭必需品费用。

Coles 食品杂货店总经理 Leanne White 表示,大包装系列产品旨在为购物者节省逛超市的时间和金钱。


2.元气森林5L/9L家庭有矿矿泉水


元气森林跨界推出有矿天然软矿泉水,以云南原始森林为水源地,远离污染,直接灌装。

显然,一瓶550ml的矿泉水不能满足元气森林的野心。元气森林又推出两款矿泉水新品——5L装有矿和9L装有矿。

该产品明确定位家庭箱装矿泉水,区别于市面上的大包装水,有矿大包装水有以下三大亮点:

第一,有矿大包装水内部采用高阻隔EVOH膜水袋,三层保护,不含塑化剂,不含双酚A。

第二,采用进口空气阻隔阀,一键出水,防止空气倒流,有效控制菌落增长。

第三,采用立体箱体外包装,顶部切口设计,易于手提随行,更节省空间。

而从产品零售价来看,有矿大包装水定位高端,5L装有矿旗舰店折后售价为50元/箱,9L装售价为80元/箱。


3.汇源大桶装果汁


2022年,汇源果汁也推出了大容量桶装新品,以2L的大桶作为最小零售单位。

据悉,该产品以2L大桶容量布局餐饮聚会等多重消费场景,创新包装只需“一按一拽”秒变果汁机。产品有橙复合果汁和苹果汁两种口味,常温保存有6个月赏味期,电商旗舰店参考价98元/桶/2L。

但大象转身殊为不易,或是因为高额的售价,或是因为产品没能走入消费者的内心,该产品仅在部分渠道开启了短暂售卖,如今在电商渠道也难见踪迹。


4. 娃哈哈“百变”AD钙奶


类似于旺仔牛奶,伴随着80、90一起长大的娃哈哈AD钙奶,出道26年至今依然热度不减。尤其是近两年,AD钙奶品类重焕生机,娃哈哈AD钙奶更是重返百亿。

纵观娃哈哈AD钙奶近两年的升级之路,不仅将传统220ml小规格产品升级为450ml畅饮装,还推出了750ml盒装以及1.5L餐饮装,满足聚会、早餐等更广谱的消费需求。

可见,当面临新一代的消费力量,在品牌年轻化浪潮汹涌袭来时,娃哈哈AD钙奶以创新来应万变,续写娃哈哈AD钙奶传奇!

在宗庆后的授意下,娃哈哈“跟上潮流”的动作愈发频繁,尤其是在AD钙奶IP化打造上卓有成效。在娃哈哈的带动下,AD钙奶市场近年来有回暖的迹象。娃哈哈方面曾透露,AD钙奶销售额近三年每年保持两位数增长。2018年,娃哈哈AD钙奶年销量已突破1亿箱。


5. 康师傅大包装水


2018年是大包装水爆发的元年,占据瓶装水近八成市场份额的六大巨头纷纷布局。不过,康师傅率先推出的是1.5L六人家庭装产品。

在疫情催化下,消费者更为看重健康生活方式,水是生命之源,家庭用水安全成为时刻关注的对象,由此推动家庭用水市场再度扩容。

此后,康师傅高端水品牌“涵养泉”推出2L、4.5L的家庭桶装水,方便家庭用户日常饮用,还可以用来煲汤。2020年,康师傅宣告进军“熟水”市场,推出瓶装水新品“喝开水”,并顺势推出5L的家庭桶装水。

在大包装水市场,康师傅一直都有布局,但主打平价水的母品牌的优势并不明显,而随着康师傅母品牌的加入,让大包装水的竞争热闹非凡!

市场加速发展,随着零食、包装饮用水赛道越来越宽,参与企业越来越多,能否实现精准的市场定位、给消费者提供优质的产品以及便利的配送服务则是企业竞争的关键。

相信未来除了旺旺、农夫山泉、汇源、元气森林、娃哈哈、康师傅等品牌、Costco超市和Coles超市等渠道以外,能有新势力和新成员锁定新消费、新场景,为各个赛道产品的市场带来新气象。


6. 旺仔牛奶1L装


旺仔牛奶诞生于1996年,如今已经畅销26年。作为主要受众为儿童的含乳饮料,旺仔牛奶一直以245ml罐装和125ml盒装两种小规格销售。新时期,旺仔牛奶还曾推出1L利乐装产品,剑指餐饮渠道。与此同时,旺仔牛奶“小红瓶”上市,新品采用PET瓶装,为消费者拓宽饮用场景。据悉,这是旺仔牛奶首次推出的便携式瓶装产品。

发展至今,旺仔牛奶为中国旺旺贡献了超百亿的营收,并组建了罐装、利乐装、PET瓶装等多规格产品,持续向多场景、全渠道发力。


7. 百岁山1.5L矿泉水


2019年,篮球世界杯上姚明喝百岁山,被网友笑称口服液。一年后,百岁山牵手顺势为CBA定制了1L大瓶装的百岁山。

从348mL到570mL,再到1L,百岁山可能觉得不够大,还想再大点。于是,百岁山2022年又推出了霸气大瓶1.5L装,并把“直角肩”变为隐形导水槽,让畅饮更痛快。至此,百岁山矿泉水拥有348mL、570mL、1L、1.5L、4.5L等瓶装规格,布局会议、休闲、畅饮、家庭消费等场景。

在中国瓶装水市场,百岁山已连续12年坐稳天然矿泉水市场的头把交椅,并将矿泉水这一品类进行了深度的市场教育。如今,高端矿泉水在3~4元价格带的竞争更加激烈,但竞品难以撼动百岁山在矿泉水领域的霸主地位。


结语


市场加速发展,随着零食、包装饮用水赛道越来越宽,参与企业越来越多,能否实现精准的市场定位、给消费者提供优质的产品以及便利的配送服务则是企业竞争的关键。

相信未来除了旺旺、农夫山泉、汇源、元气森林、娃哈哈、康师傅等品牌、Costco超市和Coles超市等渠道以外,能有新势力和新成员锁定新消费、新场景,为各个赛道产品的市场带来新气象。


来源:包装经理人

 
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