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“我们现在2025年美国的订单都已经在手了。”在当前错综复杂的外部环境下，广东东方精工科技股份有限公司（以下简称“东方精工”）总裁邱业致对市场前景却充满了信心。
这样的信心源自于企业的业绩数据。2022年，东方精工实现整体营业收入约38.93亿元，同比增长10.44%，在佛山一众上市公司当中颇为亮眼。另一组数据是，东方精工2022年国内外业务主体的年度接单金额累计约54.04亿元，同比增31%，为多年来公司获取订单金额最多的年份。
作为南海狮山装备制造业的龙头企业，东方精工为何能逆势增长？“很重要的一个原因得益于东方精工多年来对产品品质的高要求，及早进行了全球化布局和推进数字化建设。”东方精工董事、副总裁谢威炜说，从经济周期来看，目前整个经济环境的确处于低谷期，但是东方精工凭借超前的布局，无惧风浪，稳健向前。
从狮山镇经发办了解到，今年狮山还有不少装备制造业龙头企业，在大环境不好的情况下，取得了不错的成绩，狮山作为佛山先进装备制造业高地的担当正在不断凸显。
2022年东方精工实现整体营业收入约38.93亿元。
爆单！爆单！
走进位于南海区狮山镇的东方精工生产车间，一台台精密数控机床正在有序运转，对高端瓦楞纸板印刷机的核心零部件进行加工。
作为一家业务资产全球化布局的企业，东方精工在亚洲、欧洲和北美都拥有生产基地。“我们为来自全球超过100个国家和地区的行业客户提供产品设备和技术服务。”邱业致说。
今年上半年，东方精工公司主营收入20.83亿元，同比增35.62%，净利润2.06亿元，同比增长39.10%。营收与利润快速增长的背后是东方精工的“爆单”。
2022年，东方精工国内外业务主体的年度接单金额累计约54.04亿元，同比增31%，为多年来获取订单金额最多的年份。
2023年的订单量也同样势不可挡。今年上半年，东方精工旗下子公司Fosber集团和Fosber亚洲，整体在手的机器设备订单约 31.8亿元人民币，创下自2018年以来近6年上半年末在手订单的最高纪录，其中Fosber美国的在手订单部分排期已到2025年。
在此推动下，今年上半年，东方精工主营业务智能包装装备业务板块整体实现营收约16.68亿元，同比增33.1%。其中整体新增订单约24.8亿元，而截至今年6月底，在手订单约41.7亿元，当中包括产线设备、配件和技术服务。
东方精工生产车间
东方精工的快速增长与行业的发展不无关系。中国造纸协会数据显示，中国快递瓦楞纸包装市场规模不断扩大，根据前瞻产业研究院预测，未来几年，中国快递瓦楞纸市场规模将会继续增加，到2025年预计将达到864亿元。
作为国际瓦楞纸包装智能装备龙头，东方精工是行业内上下游全配置，产品系列和类别最齐全的企业，其瓦楞纸包装装备业务在全球行业市场的整体市占率约10%，在国内同类型企业中排名第一，全球排名第二。
为进一步满足下游市场增长需求，目前东方精工规划在海外和国内多个区域进行产能扩张。其中在瓦楞纸设备方面，东方精工计划在意大利购买土地并进行厂房扩建。而在国内，东方精工子公司Fosber亚洲也将在狮山镇建设新瓦楞纸板生产线智能化工厂，产能将在目前年产能约15-20条瓦线基础上增加2-3倍，这将为东方精工注入新动力。
连续12年保持稳健增长
深耕高端智能装备近30年，东方精工经历了行业的跌宕起伏，而企业发展过程中一个重要的转折点就是2011年。这一年，东方精工在深交所中小板成功上市，自此，东方精工实现连续12年核心主营业务收入保持稳健增长，复合增长率为24.13%。
这并非易事，东方精工是如何做到？“很重要一点是东方精工一直坚持‘高端智能制造’的战略核心。”东方精工董事长唐灼林认为，在这个基础上，东方精工不断进行全球化扩张和数字化改造，从而造就了多年一直快速发展的态势。
事实上，谈及东方精工，其大举进行海外并购从而开展全球扩张是一个绕不开的点。
2014年对于东方精工来说，有着里程碑意义。这一年，东方精工收购Fosber集团60%股权；2017年，东方精工收购Fosber集团剩余40%股权，Fosber集团成为东方精工全资子公司。自此，东方精工开始踏上全球化之路。
在过去十年里，东方精工并购的步伐从未停止。在收购Fosber集团后，东方精工先后收购了意大利EDF、西班牙Tiruna、意大利BPAgnati和万德数科等，完善了全产业链各个节点的布局。
全球化布局让东方精工的发展不断提速。“我们现在超过70%业绩来源于海外，因为早进行全球化布局，在当前市场相对低迷的情况下，东方精工可以‘西方不亮东方亮’。”董事长唐灼林说。
东方精工车间里的设备
而一直被外界津津乐道的是，东方精工的多个项目在并购后都能实现良好发展。以东方精工并购的第一个项目Fosber集团为例，其从2015—2022年年均营业收入复合增速约为16%、净利润年均复合增速为25%。
“收购Fosber的时候产值是8亿多元，现在产值已经超过20亿元。”邱业致说，这背后很重要一点就是和而不同的管理理念。
自2014年全面收购Fosber的控股权后，东方精工与其管理层一起，推行了一系列有效整合措施，包括帮助Fosber集团调整战略规划和经营策略、规范授权管理体系、对核心管理层实施业绩激励以及强化财务管控等，从而成功激发Fosber集团的经营活力。
“其实当时意大利当地的政府是有点紧张的，因为Fosber集团是当地第二大企业，他们怕收购后全部换成中国的管理团队。”唐灼林说，直到去年，当地政府代表在看到我们时候说，感谢东方精工不但没有裁员还把企业做强做大，包括税收也是不断增长。
另外一个典型的案例则是即将分拆上市的百胜动力。自2015年收购百胜动力的控股权后，东方精工帮助其进行战略梳理和调整，制定了新的发展路线图，增强了技术产品研发投入等。这些措施使得百胜动力实现了持续稳定的增长，在2017年—2022年期间，百胜动力的营业收入和净利润年均复合增速双双超20%。
进军智慧工厂整体解决方案服务商和生态运营商
“作为离散型制造的典型代表，东方精工的数字化转型非常有必要性。”谢威炜说，近年来东方精工不断拓展智慧工厂行业整体解决方案的新业务，实现从智能装备制造商向智慧工厂整体解决方案服务商的升级。
在东方精工出售给下游的印刷机主体机器上，每台都有几百个传感器，实现远程“数字孪生”，实时将设备运行数据信息反馈回来，如出现异常则会“亮红灯”，东方精工根据预知性判断，提前告知客户进行保养和维护，最大化减少设备损耗。
“我们数字化很重要的一点不是减少工人的数量，而是关键岗位技术工人的可替代性更高，管理过程更加透明化。”上述负责人说。
为给客户更好的解决方案，2020年，东方精工成立子公司东方合智，主要专注于为纸包装行业打造“工业互联网行业解决方案”。东方合智除了提供“打包”式整体方案，还针对不同企业需求，设置了软件、设备等模块化选择方案，客户可以选择印刷机、瓦线、MES系统等不同的软硬件“排列组合”。
东方精工的智能仓库
值得一提的是，东方合智是纸包装行业目前唯一一家可以全方位提供工业互联网平台产品和整体解决方案的企业。今年上半年，东方合智新增订单约678万元，涉及项目20多个，客户覆盖国内区域以及东南亚、非洲等海外区域。
在建设数字化工厂的同时，东方精工也意识到，纸包装印刷行业向智能化发展已是大势所趋。为了给行业客户提供包括数码印刷设备、墨水、配件以及专业服务在内的数字印刷解决方案，2022年东方精工收购万德数科，强势进入数码印刷领域。
作为国内同类企业中的领军者，万德数科Wonder品牌的数码印刷设备远销海内外，在全球80多个国家累计销售超过1600台设备，目前已经将数码印刷技术延伸至家居建材、标签印刷、广告领域。
2022年，万德数科实现营收1.32亿元，同比增长约12%，净利润约1761万元，同比增长50%。今年上半年，万德数科实现新增订单约7900万元。
“未来我们将继续聚焦核心主业，抓住全球化和数字化的机遇。”邱业致说，东方精工能从一家民营企业快速发展成为全球的行业龙头，背后也同样离不开当地政府的支持。“南海狮山是中国最有希望的地方之一，这里的政府效率高、素质高、定位高，而且想干事想干成事。”邱业致说，希望政府在政策的长期性、人才引进等方面有更多更好的举措，从而为企业驰骋商海护航。
以亮丽数据作答“并购之问”
十年前，东方精工并购意大利Fosber，从而迈出了“并购狂人”的第一步。当时外界最关注的，不仅仅是并购的成功，还有并购之后能否真正实现融合发展。
的确，外资企业与国内企业无论在文化差异还是思维方式、经营思路、法律法规等方面都完全不同，并购之后的业绩承诺期等也都在考验着整个团队。从这一点来看，并购只是起点，最终还得让双方的集团文化、经营和管理融为一体，而这个过程是非常考验人的。
所幸，十年后，东方精工用一组漂亮的数据回答了上述问题，Fosber集团取得了不俗的表现。而东方精工也通过不断的并购成为了国际瓦楞纸包装智能装备龙头。
东方精工董事长唐灼林曾经说过：东方精工用了20年做成了一个单一业务的上市公司，而从上市到现在扩展到多板块业务和国际化公司，却只是用了几年时间。
来源丨 南方日报
